Esse comportamento tem nome: mansplaining. Ele acontece quando um homem explica algo para uma mulher de maneira paternalista, assumindo que ela não entende o assunto. O problema? Isso minimiza sua autoridade, desvia o foco da negociação e enfraquece sua posição.
Mulheres em negociações de alto nível enfrentam esse desafio constantemente. Além de ser frustrante, o mansplaining pode fazer com que sua credibilidade seja questionada. Se não for contido, ele pode reduzir sua influência e até comprometer o fechamento de um acordo.
Mas e se fosse possível mudar esse jogo? Como enfrentar o mansplaining sem perder o controle da conversa? Neste artigo, você aprenderá estratégias inteligentes para identificar e neutralizar esse comportamento, garantindo que sua voz seja ouvida e respeitada.
Para isso, primeiro é preciso entender como o mansplaining acontece e por que ele ainda é tão comum em negociações de alto nível.
Como o mansplaining acontece em negociações de alto nível?
- Correções desnecessárias: Um homem tenta corrigir algo que você disse, mesmo sem necessidade.
- Explicação de conceitos básicos: Ele detalha algo óbvio, como se você não conhecesse.
- Minimização das suas decisões: Suas sugestões são tratadas com descrença ou inferiorizadas.
- Apropriação de ideias: Você apresenta um ponto e, minutos depois, um homem o repete e recebe mais reconhecimento.
Por que isso impacta mulheres?
- Prejudica sua autoridade: Se um homem constantemente “explica” o que você já sabe, sua credibilidade pode ser questionada.
- Afeta sua autoconfiança: A repetição desse comportamento pode levar à insegurança, mesmo quando você tem domínio sobre o assunto.
- Desvia o foco da negociação: Em vez de avançar para um acordo estratégico, a conversa se perde em explicações desnecessárias.
O impacto do mansplaining vai além do incômodo momentâneo. Ele influencia como os outros percebem sua competência e pode dificultar o fechamento de negociações importantes. Por que esse comportamento ainda persiste? No próximo tópico, você entenderá os fatores que fazem com que muitos homens adotem essa postura sem perceber.
Por que homens ainda fazem mansplaining com mulheres em negociações?
O mansplaining não acontece por acaso. Ele é resultado de fatores culturais, sociais e comportamentais que ainda influenciam a forma como homens e mulheres são percebidos no mundo profissional. Mesmo com o avanço da presença feminina em espaços estratégicos, muitos homens ainda enxergam as negociações como um ambiente predominantemente masculino.
Fatores históricos e culturais
- Durante séculos, mulheres foram excluídas de posições de liderança e poder.
- O mercado de trabalho foi estruturado em torno da visão masculina, e essa cultura ainda reflete nas dinâmicas profissionais.
- Muitos homens cresceram vendo apenas outros homens negociando, o que reforçou a ideia de que esse é um “papel masculino”.
A falsa ideia de superioridade masculina em negociações
- Desde cedo, homens são incentivados a serem competitivos, estratégicos e assertivos, qualidades associadas à negociação.
- Por outro lado, mulheres muitas vezes são vistas como emocionais ou menos experientes, independentemente de sua formação ou trajetória profissional.
- Esse viés leva muitos homens a acreditarem que sabem mais sobre determinados assuntos, mesmo quando a mulher ao lado tem mais qualificação.
O costume de subestimar mulheres em decisões importantes
- Estudos mostram que mulheres são mais interrompidas do que homens em reuniões.
- Além disso, não é raro que uma ideia apresentada por uma mulher só seja validada quando um homem a repete.
- Isso cria um ambiente onde as mulheres precisam provar sua competência constantemente, enquanto os homens são automaticamente considerados especialistas.
Eles percebem o que estão fazendo?
- Em muitos casos, o mansplaining acontece de forma inconsciente.
- Alguns homens acreditam estar apenas “ajudando”, sem perceber que estão minimizando a autoridade feminina.
- No entanto, isso não significa que você deva aceitar ou ignorar. Existe um jeito estratégico de lidar com essa situação sem perder sua autoridade.
Agora que você entende por que o mansplaining ainda acontece, é essencial saber como identificá-lo rapidamente e evitar que ele comprometa suas negociações.
Estratégias inteligentes para mulheres se imporem e neutralizarem o mansplaining
Lidar com mansplaining em negociações pode ser frustrante, mas há maneiras eficazes de neutralizar esse comportamento sem comprometer sua postura profissional. O segredo não está em entrar em confronto, mas em se impor com estratégia e inteligência, garantindo que sua voz seja respeitada.
As técnicas a seguir vão te ajudar a recuperar o controle da conversa, reafirmar sua autoridade e transformar o mansplaining em uma oportunidade de fortalecer sua presença nas negociações.
1. Retome o controle da conversa com firmeza
Uma das táticas mais eficazes para lidar com o mansplaining é não permitir que ele tire o foco da sua fala. Quando um homem tenta explicar algo de maneira condescendente, a interrupção pode desestabilizar a negociação. A melhor resposta é retomar o controle de forma clara e objetiva.
Como fazer isso na prática?
- Use frases diretas e firmes para indicar que você não precisa daquela explicação:
- “Eu já analisei essa questão e minha decisão está baseada nisso.”
- “Entendi seu ponto, mas quero concluir o que eu estava dizendo.”
- Evite pedir permissão para continuar. Muitas mulheres, por condicionamento social, tendem a usar frases como “Posso terminar?” ou “Se me permite…”. No entanto, isso pode dar abertura para que o interlocutor continue interrompendo.
- Mantenha contato visual e um tom de voz seguro. Se você hesitar ou baixar o tom ao retomar a fala, o mansplainer pode perceber isso como um sinal de abertura para continuar te interrompendo.
2. Reafirme sua experiência e autoridade
O mansplaining pode minar sua credibilidade se você não reforçar sua posição na negociação. Quando um homem age como se soubesse mais do que você sobre um assunto que você domina, a melhor resposta é deixar claro que você tem experiência e conhecimento suficiente para liderar aquela conversa.
Como reafirmar sua autoridade?
- Use sua experiência como referência direta:
- “Na minha experiência com [X anos] nesse setor, essa abordagem tem sido a mais eficaz.”
- “Já lidamos com esse ponto anteriormente e minha equipe e eu temos um direcionamento claro sobre isso.”
- Evite entrar em uma disputa de “quem sabe mais”. Em vez de rebater com agressividade, reafirme sua posição com naturalidade.
- Seja objetiva e não se desculpe por sua expertise. Muitas mulheres, ao reafirmarem sua autoridade, adicionam frases como “Desculpe, mas eu acho que…” ou “Acredito que possa ser assim…”. Elimine esse tipo de discurso e vá direto ao ponto.
3. Questione de forma estratégica para desarmá-lo
Em algumas situações, a melhor forma de lidar com o mansplaining não é confrontar diretamente, mas fazer com que o próprio interlocutor perceba seu erro. Perguntas estratégicas podem desarmá-lo e mudar a dinâmica da conversa.
Exemplos de perguntas que expõem o mansplaining:
- “Interessante sua visão. Você acredita que minha experiência de [X anos] não me permite entender essa questão?”
- “Eu gostaria de entender melhor sua perspectiva. Você acha que minha análise não está completa?”
- “O que te faz acreditar que esse ponto precisa ser explicado novamente?”
Essas perguntas fazem com que o mansplainer perceba a falta de necessidade da sua explicação, sem que você precise entrar em conflito direto. Além disso, esse tipo de abordagem faz com que os outros participantes da negociação notem o comportamento inadequado dele.
4. Use dados e evidências para reafirmar sua posse de fala
Muitos homens que praticam mansplaining são mais impactados por números e fatos concretos do que por argumentos subjetivos. Se perceber que suas falas estão sendo minimizadas, usar dados e referências pode ser a chave para retomar sua posição de autoridade.
Como reforçar sua fala com dados?
- Apresente números e estatísticas relevantes:
- “Os dados do último trimestre mostram que essa abordagem trouxe um crescimento de X%. Por isso, essa é a melhor estratégia.”
- Cite cases de sucesso ou experiências anteriores:
- “Nossa equipe já aplicou esse método em [empresa X] e os resultados foram superiores ao esperado.”
- Faça referência a fontes confiáveis:
- “Segundo o estudo publicado pela [instituição X], esse modelo tem um impacto positivo de X% nas negociações.”
Esse tipo de estratégia reduz a margem para que um homem tente “te explicar” o que você já sabe.
5. Interrompa o mansplainer se necessário
Se o homem insistir no mansplaining, não hesite em cortar a explicação de forma educada, mas firme. Em ambientes profissionais, não há problema em interromper quando alguém está te desrespeitando ou desviando o foco da conversa.
Frases que ajudam a encerrar a explicação desnecessária:
- “Obrigada, mas eu já compreendo esse conceito. Vamos focar no essencial da negociação.”
- “Podemos seguir para o próximo ponto? Esse já está claro para todos.”
Se o mansplainer continuar insistindo, mantenha sua postura e não ceda o espaço da conversa. Sua firmeza será um sinal claro de que você não tolera esse tipo de comportamento.
Como mulheres podem criar um ambiente mais respeitoso em negociações
Além de lidar com o mansplaining individualmente, é possível mudar a cultura da empresa e tornar as negociações mais equilibradas. Algumas ações ajudam a educar os colegas e reduzir esse tipo de comportamento.
Como promover um ambiente mais respeitoso?
- Ensine e treine sua equipe: Falar abertamente sobre mansplaining em reuniões e treinamentos ajuda a reduzir sua frequência.
- Busque aliados homens: Alguns colegas percebem o problema e podem apoiar sua posição quando notam o mansplaining acontecendo.
- Dê feedback direto: Se possível, chame a atenção do colega após a reunião e explique como o comportamento dele impactou a negociação.
- Defina limites claros na negociação: Crie regras para garantir que todas as vozes sejam ouvidas e respeitadas.
Como transformar o mansplaining em oportunidade para crescer profissionalmente
Mesmo sendo um comportamento negativo, o mansplaining pode ser usado a seu favor para reforçar sua autoridade e presença na negociação.
Como transformar isso em uma vantagem?
- Demonstre segurança e experiência: Sempre que for interrompida ou minimizada, reafirme seu conhecimento e tome o controle da conversa.
- Use o mansplaining para aprofundar discussões: Se um homem tentar te explicar algo que você já sabe, aproveite para desenvolver o assunto e demonstrar domínio.
- Construa uma rede de apoio feminina: Converse com outras mulheres para trocar estratégias eficazes e fortalecer umas às outras.
Se bem administradas, essas situações podem se tornar oportunidades para fortalecer sua imagem como uma profissional segura e competente.
Como se impor e garantir que sua voz seja respeitada
O mansplaining pode ser um desafio, mas não precisa limitar seu sucesso em negociações. Com as estratégias certas, você pode se impor sem perder a diplomacia.
A chave é manter o controle da conversa, reafirmar sua experiência e usar dados concretos para garantir que sua autoridade seja reconhecida.
Além disso, não hesite em interromper explicações desnecessárias e dar feedback quando necessário. Criar um ambiente mais respeitoso é essencial para reduzir esse comportamento.
Lembre-se: sua voz tem valor e merece ser ouvida. Aplique essas estratégias e fortaleça sua posição nas negociações. Agora, compartilhe sua experiência: como você lida com o mansplaining?
