Tem gente que entra no mundo dos negócios com entusiasmo, sonhos grandes e a sensação de que vai dar certo. Mas a verdade é que, nos primeiros 90 dias, o jogo costuma ser mais sobre sobrevivência do que glamour. Já vi ideias brilhantes naufragarem por decisões impensadas.
E também vi negócios simples se tornarem gigantes porque alguém decidiu certo — logo no começo. É aí que os empresários de sucesso se diferenciam: enquanto alguns apostam na sorte, eles escolhem o caminho da estratégia.
Neste artigo, vou te mostrar como essas decisões podem mudar tudo.
A pressa de começar pode ser inimiga da construção de negócio
Quando alguém decide empreender, é comum querer sair fazendo tudo de uma vez. Essa ansiedade de ver as coisas rodando, de gerar faturamento, pode cegar.
Muitos confundem movimentação com progresso. O problema é que decisões mal pensadas nos primeiros 90 dias podem comprometer anos de esforço.
Os empresários de sucesso sabem disso. Por isso, eles não correm para “fazer acontecer”, eles correm para “fazer com consciência”. Antes de abrir a porta, eles estudam, analisam, planejam.
Entendem que um negócio é como uma casa: sem base sólida, qualquer vento derruba.
Se você sente que precisa agir rápido, pare. Respire. Pergunte-se: essa é uma tomada de decisão estratégica ou só medo de ficar para trás?
O erro de contratar por afinidade (e não por mentalidade)
Imagine isso: o negócio está começando, você chama aquele amigo ou parente para ajudar porque confia nele. Só que com o tempo, percebe que ele não compartilha da sua visão. Resultado? Conflitos, atrasos e frustração.
Os empresários de sucesso não contratam por afinidade. Eles buscam exemplo de liderança, mentalidade alinhada, sede de crescimento. Preferem pessoas que somem valor — mesmo que não sejam conhecidas.
O foco é em formar uma base que pense junto, resolva problemas e cresça com o negócio.
Se está montando equipe, pense nisso: cada escolha hoje define o ambiente que vai sustentar (ou não) seu crescimento amanhã.
Quem tenta vender para todos, acaba sem cliente fiel
Um erro comum é querer abraçar todos os públicos. No início, parece lógico: quanto mais gente, mais vendas. Mas o tiro sai pela culatra.
Os empresários de sucesso escolhem um nicho e dominam esse espaço. Eles sabem com quem querem falar, o que essa pessoa precisa e como entregar valor real. Essa clareza torna o marketing mais eficiente, o discurso mais certeiro e o crescimento mais consistente.
Nos primeiros 90 dias, definir a persona e a proposta de valor não é luxo — é sobrevivência. É assim que se constrói uma base sólida para escalar depois.
Os bastidores importam: sem processos, o caos domina
No começo, tudo é improvisado. Mas chega um ponto em que o volume aumenta, os erros aparecem e a frustração cresce. Sabe por quê? Porque não havia processos.
Uma das grandes lições empresariais é que sistemas simples salvam negócios. Os empresários de sucesso criam rotinas desde o início: como atender, como vender, como entregar. Eles registram, testam e melhoram constantemente.
Isso não engessa. Pelo contrário, liberta. Porque com os bastidores funcionando, sobra tempo e energia para pensar no que importa: o cliente, o produto, o crescimento.
O poder de dizer não às distrações
Nem toda oportunidade que aparece é boa. Nos primeiros 90 dias, surgem convites, ideias, parcerias que parecem promissoras. Mas muitas vezes são distrações disfarçadas.
Os empresários de sucesso têm foco. Eles sabem que dizer “sim” para tudo é dizer “não” para o essencial. Por isso, escolhem onde colocar energia. Estabelecem metas claras, monitoram indicadores e evitam aquilo que não gera retorno real.
Se estiver se sentindo perdida com tantas opções, comece pelo que move o ponteiro: produto, cliente, processo e time. O resto, pode esperar.
Ser o primeiro fã do próprio negócio
Há quem espere validação externa antes de acreditar no que criou. Mas os empresários de sucesso são os primeiros a usar, divulgar, confiar e defender sua marca.
Eles vivem o negócio. Testam, ajustam, elogiam, cobram de si mesmos antes de cobrar dos outros. Essa paixão genuína contagia: a equipe se inspira, os clientes percebem, os parceiros se aproximam.
A construção de negócio começa por dentro. Não dá para convencer ninguém se você mesma não está convencida.
Depois dos 90 dias, o jogo muda (e só quem sobrevive vê isso)
Essa é a parte mais delicada. Muita gente desiste antes dos resultados. Porque os primeiros 90 dias são mais sobre plantar do que colher. Mais sobre decisões difíceis do que recompensas imediatas.
Mas quem passa por esse período com consistência, foco e resiliência, colhe algo valioso: clareza, maturidade e tração.
Cada passo consciente nesse início vira um case de sucesso lá na frente. E, honestamente, sucesso não é sobre perfeição. É sobre escolhas que constroem.
Um exemplo: Como Flávio Augusto de morador de periferia virou referência com foco nos primeiros 90 dias
Quando se fala em empresários de sucesso no Brasil, o nome de Flávio Augusto da Silva é praticamente unanimidade. Fundador da Wise Up, ele era morador de periferia, começou do zero, sem capital externo, e construiu um império com base em decisões estratégicas feitas ainda no primeiro trimestre de operação.
Assim como tantos empreendedores iniciantes, Flávio começou com pouco dinheiro, mas muita clareza. Ele sabia que não podia se dar ao luxo de errar demais nos primeiros 90 dias. Por isso, concentrou sua energia em três pilares que se tornaram seu diferencial desde o começo:
1. Venda antes de estruturar tudo
“O que sustenta uma empresa é cliente pagando, não plano de negócios bonito.”
Flávio defende que a construção de negócio deve acontecer enquanto as vendas já estão em andamento. Ele começou vendendo cursos de inglês antes mesmo de ter salas de aula prontas. Resultado? Capital de giro antes da estrutura — e segurança para crescer.
2. Foque nas pessoas e não apenas nas ideias
“Negócios são feitos de gente. Quem entende isso, cresce mais rápido.”
Ao invés de priorizar ferramentas ou modelos complexos, ele formou um time pequeno, mas com fome de resultado. Essa tomada de decisão no início garantiu uma cultura forte, com pessoas comprometidas em construir junto.
3. Não espere tudo estar perfeito para começar
“A maioria das pessoas trava esperando o cenário ideal. Mas quem começa, ajusta no caminho e chega lá.”
A sabedoria aqui está em não deixar o medo paralisar. Para Flávio, o sucesso vem da ação — e da tomada de decisão corajosa, mesmo com riscos. Ele sempre apostou no progresso, não na perfeição.
Esse case de sucesso é uma aula viva de como atitudes certeiras, nos momentos mais frágeis, criam histórias que inspiram. Um verdadeiro exemplo de liderança que prova: o que se decide nos primeiros 90 dias muda tudo.
Se você está começando agora (ou pensando em recomeçar)
Talvez você esteja no ponto exato onde tudo parece instável. Talvez esteja cheia de dúvidas. E tudo bem.
Esse artigo não é sobre fórmulas mágicas. É sobre mostrar que dá pra começar certo, mesmo sem garantias. Que dá pra virar o jogo com as decisões certas — não com sorte, mas com estratégia.
Os empresários de sucesso não são superdotados. Eles apenas escolheram construir antes de escalar, pensar antes de agir, e persistir mesmo quando tudo dizia o contrário.
E você também pode.
